Valg af supplementsmærker: Et kig inde i forbrugerens sind

af Matt Weik

Hvis du er noget som mig, bekymrer du dig altid, hvorfor ting er den metode, de er, så godt som ønsker at have en meget bedre forståelse. Så da jeg har været på markedet i over et årti, ønskede jeg at se, hvorfor (i dag) forbrugere køber produkter fra specifikke mærker. Hvad får dem til at åbne deres tegnebog såvel som køb fra de mærker, de bruger? Dette er ingen videnskabelig undersøgelse, snarere min interaktion med mennesker på internettet såvel som i regionale supplementforretninger i mit område. Denne korte artikel vil dele deres grunde.

1. Pris
Når det kommer til det, har ikke alle en stor disponibel indtjening, hvor de kan bruge adskillige dollars på kosttilskud hver måned. En ting, som alle delte, var, at de tænker på omkostninger, når de køber. Hvis de ikke føler, at et produkt er prissat korrekt, køber de det ikke. De nævnte ligeledes, at de føler et par af, hvad omkostningerne afspejler, er “hype” omkring produktet eller ingredienserne. Hvis de køber flere produkter såvel som kun har et specifikt budget, vil de typisk bruge meget mere penge på noget som et proteinpulver af høj kvalitet eller pre-workout end noget som et BCAA- eller kreatinprodukt.

2. Brandgenkendelse
Mange mærker har en kult, der overholder såvel som de bliver talt om ofte. Du ser deres logo på gymnastiksal Gravitere mod det, de er bekendt med at se.

3. Marketing/reklame
Mange mennesker køber produkter fra mærker, som de kontinuerligt ser i magasiner såvel som fysiske fitness -websteder. De har fremragende tekstforfattere, der producerer engagerende kopi, der lokker forbrugerne til at købe deres produkter. Et par af annoncerne er brandbaserede, mens andre bare reklamerer for et bestemt produkt. Uanset hvad, det er tiltalende såvel som resonerer med forbrugeren, de er meget mere parate til at prøve mærket/produktet.

4. Vennernes anbefaling
Det ser ud til på gymnastiksalen, som alle ønsker at tale om deres bemærkelsesværdige produkt, de bruger. Talrige mennesker nævner, at de hører folk, der taler om et produkt, eller de ser en god ven bruge det inden deres træning. Eller endda noget som en testosteronforstærker eller “prohormon”, der lægger størrelse af høj kvalitet på din ven. Begrebet “hvis det fungerer for dem, så burde det fungere for mig” kommer i spil. Så godt som mange mennesker regner med, hvad deres gode venner anbefaler såvel som ikke tror, ​​at deres gode venner ville lyve for dem, hvis de virkelig hadede produktet.

5. Butikejernes anbefaling
Nogle mennesker nævnte, at ejeren af ​​butikken foreslog et produkt. Når man ser på, hvad de havde i deres hænder, er det at fjerne, at ikke alle supplement butikejere er sandfærdige mennesker. Der er fremragende ejere tilgængelige, der ikke skubber produkter, de ikke tror på. Så på den anden side er der butiksejere, der skubber produkter, der giver dem de allerbedste marginer. Desværre opdagede jeg for nogle få af de mennesker, jeg talte med, hurtigt den type ejer, de er (de købte overpris junk). Imidlertid har jeg set meget mere store ejere end fattige ejere derude.

6. Online anmeldelser
Dette er virkelig temmelig udfordrende såvel som at bedrage for at være helt sandfærdig med dig. Et par af de mennesker, jeg talte med på Internettet, nævnte, at de gik til et specifikt sted såvel som så et produkt havde en høj score ud af et generelt 10-punkts-system, så de købte det. Desværre, hvis man ser på anmeldelserne, er mange af dem ikke verificerede købere såvel som disse evalueringer måske er blevet betalt for. Selv hvis en evaluering verificeres, bliver forretningen smartere ved selv Klip dem bare for at inspicere for størrelsen af ​​det betalte produkt. Efter min mening ville jeg ikke stole på evalueringer, du har tjekket ud online. Efter at have været på markedet og arbejdede for en supplementvirksomhed i næsten et årti, har jeg set alt bag scenen ting, der foregår. Så jeg regner ikke med på internetvalueringerne såvel som at foreslå, at du heller ikke gør det, men det er dit opkald.

7. Tillid på grund af forskning
Jeg vil gerne oplyse, at folk laver deres egen research, men det er ikke tilfældet. Talrige mennesker, jeg talte med, sagde, at de går ud af kravene til forskningsundersøgelser, der blev fremsat på etiketten eller reklamematerialet (eller endda supplementselskabets websted). Lad mig være utroligt fjerne med dig. Der er ekstremt få supplerende forretning til rådighed i dag, der har deres produkter støttet af forskning. THer er en række grunde til dette. Til at begynde med er det utroligt dyrt at gøre korrekt såvel som mærker, der ikke ønsker at udskifte den type penge, især hvis de har en vaskeri -liste over produkter. Den anden grund er, at folk kan tjekke mellem linjerne, hvis en forskningsundersøgelse blev finansieret af mærket, der blev undersøgt. Det bliver lidt mistænkeligt, når et brand betaler for en forskningsundersøgelse såvel som forskningsundersøgelsen viser, at produktet er det største, fordi skivet brød. Læg ekstremt bit vægt på “supplement til forretningsundersøgelser”, når det vedrører dine købsbeslutninger.

8. Legacy Brand
Vi forstår alle de mærker, der var ophavsmændene. Et par af dem kaldes “Vores fars proteinmærke.” De har eksisteret for, hvad der ser ud som begyndelsen af ​​tiden såvel som siden deres embedsperiode i branchen, adskillige af de købere, jeg talte for at love af dem. Et par af de traditionelle mærker er i dag, der stadig lægger fremragende produkter. Der er dog adskillige, der holder fast i det kære liv såvel som at blive slået af dagens konkurrence. Hvad der fungerede i fortiden, fungerer ikke i dag. De mærker, der afviser at ændre såvel som Develop, vil i sidste ende forsvinde. Ud over de mærker, der bare mener, at de kan gøre det ved at kopiere andre produkter, vil aldrig tage tilstrækkelig andel til at gøre en forskel i deres forretning. Så prøv ikke engang.

9. Det er hvad de altid har brugt
Nogle mennesker nævnte, at de begyndte at bruge et specifikt brand, kunne lide det såvel som aldrig så tilbage. såvel som det er helt fint. Det er dejligt at vise brand loyalitet, så længe mærket [fortjener] sådan loyalitet. Talrige mennesker nævnte, at de begyndte at bruge et proteinpulver fra et brand, kunne lide det såvel som flyttet ind i deres pre-workout-produkter. Derfra forgrenede de sig til deres intra-workout-produkter såvel som så videre. Loyalitet går en lang metode i dag, såvel som det er forfriskende at forstå, at forbrugere ikke alle er tilgængelige med at købe de nyeste, hippeste såvel som overhypet produkt derude.

10. Variationer af smag
Alle vil have valg. Da det kom til, hvorfor nogle mennesker købte specifikke mærker, kom det ned til smagsmuligheder. Præcis hvor mange forskellige proteinpulver smag havde de? Præcis hvor mange pre-workout-smag havde de? Smagede de alle godt? Dette er alle grunde til, at forbrugere sidder fast med et specifikt brand. Hvis de kan lide profilen af ​​produktet, såvel som de kan lide de resultater, de får, har de ingen grund til at gå andre steder. Det eneste, der kunne forekomme, ville være, hvis de blev syge af en bestemt smag, men de valgte mærket siden af ​​det interval, de har, så de altid kan ændre tingene op, når en bestemt smag bliver kedelig.

11. Produkterne fungerer
Det sandeste svar, jeg fik fra de mennesker, jeg talte med? Produktet fungerer bare. Hvorfor gå andre steder, da du opdagede et produkt, der giver dig de resultater, du ønsker? Det virker. almindelig såvel som enkel. Hvem er ligeglad med, hvis der kommer noget nyt ud med smarte etiketter, et væld af reklamedollar bag det, såvel som enhver stor ung på blokken køber det? Betyder ikke noget. De holder sig med det, der fungerer for dem. Hvorfor bruge penge på noget, som du ikke er sikker på, om det fungerer, når du allerede opdagede noget, der gør det? Folk køber det, de er bekendt med, såvel som hvad der har givet dem resultaterne